マーケティングや心理学を駆使して心揺さぶるサイトにレベルアップ

顧客・商品・宣伝・売る方法などを分析して最適化することでビジネスを成功させるのがマーケティングの目的です。

必要な記事の洗い出しや有機的な内部リンクの設置など特化ブログのサイト設計や運用に役立ます。

本当は先にマーケティングしてから特化ジャンル選びやサイト設計をしたほうがいいです。

なぜならビジネスとはマーケティングの実践だからです。

先に誰のために何をすべきかという部分をマーケティング的に理解したほうが効率がいいからです

ですが、後回からマーケティング視点を取り入れても、サイトを見直すことが出来て面白いです。

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ブログは何を実現すべきか

一言でいうとユーザーのベネフィットを実現すべきです。

これはユーザーが得するようにすべきということですが、要はユーザーの願いや欲求をかなえることで利益を出してもらうイメージです。

人の欲求は、ストレスを減らし、快楽や幸福を増やしたいというのが基本的です。

ユーザーの欲求はその人の状況ごとに違います。マズローの欲求5段階説からおおむね分析できます。

これらを実現できる案件を選び、状況ごとに実現方法を説明し、成約することに価値を感じてもらえるようにすべきです。

商品やサービスによって実現できることや、実現したいという欲求を持っている人が違います。

そのため、状況に合わせた情報や記事の流れにすることで、ユーザーに刺さる記事群を作ることができるようになります。

ペルソナ分析やユーザー理解が大切だと言われる背景には、このような理由があります。

ベネフィットの深掘り

商品サービスで実現できる利便性や不便さの解消、快適さなどが読者に伝われば、購買意欲を高めることができます。

そのためにペルソナ分析などをする訳ですが、それでもユーザーの気持ちというものはわかりにくいものです。

そこで、やはり自分で商品サービスを試した方がよくわかる、という結論になります。

試してみればユーザーの不満やさらなる願望が見えてきます。

むしろ、見えてくるまで探し続ける努力がマーケティングだと言えます。

ヒトデせいやチャンネルに学ぶマーケティング [課題]

よくまとまっているのでヒトデさん流のマーケティング(『ドリルを売るなら穴を売れ』ベース)動画を見て学べばいいでしょう。

課題１ マインドマップ（テキスト）で基本設計書を新規作成し、サイト設計で作った要件定義書や次の動画で扱っている内容を取り入れていきましょう。

マインドマップは中心がブログテーマ、それにつながる最初のトピックがブログカテゴリー、その先の枝が記事になるイメージでにすると作りやすいです。

全テーマを見渡せるようになり記事のもれやかぶりを防ぎやすくなるので記事の管理に便利です。

全記事が完成するまで更新を続け、後から記事を追加するときも更新しておくとブログ全体の管理が楽になります。

記事の細かい統廃合は表で管理するようにしてマインドマップ側は放置してもいいですが、全記事が検索できるようなファイルを作り一元管理することをおすすめします。

時間はかかりますがここが一番の山場なのでちゃんと必要な時間をかけてより的確な設計書が作れるようにがんばって完成度を高めていってください。

下に参考リンクを貼ってあるヒトデさんの転職・退社サ―ビスの特化ブログはすごいです。

まず最初に人には向き不向きがあることを説明し転職・退社の動機を作り、次に会社を休んでもいいことを説明して義務感の強い人の退社へのハードル下げます。

さらに登録だけでもしておいたほうがいいと説明して転職サイトへ誘導しています。

ブラック企業にお務めのみなさんであれば、これを読んだ勢いで転職サイトに登録してしまうことでしょう。

その登録こそがヒトデさんの目的です。

熟練の占い師のような心理誘導スキルです。

「今日は祭り」という表現も祭りの気持ちの高まりを今日だけと限定することで解放させ心理的なハードルを下げるいい表現です。

会社員のみなさんはお金以外に特に目的もなく悪い環境で働いているのだろうと思います。

夢も希望もないことでしょう。

夢を追っているならブラックでも下積み時代と思いがんばっていることでしょう。

夢も希望もないあきらめたような人たちに少しでもマシな逃げ道を紹介したり、もっといい未来を見せているので社会的にも価値のあるブログと言えます。

参考 今日は社畜祭りだぞ！｜仕事を辞めたい、会社に不満を抱く全ての社会人のための「脱社畜」メディア ヒトデさんの特化ブログ

課題２ 更新した基本設計書を元に必要な記事とそれを分類するカテゴリーを洗い出し表（テキスト）に記入しましょう。（必要なテーマのすべてを記事に落とし込む作業、基本は１テーマ１記事で似たテーマはまとめてもよい、カテゴリーは最大２段階までの深さに収める）

課題３ 全記事のタイトル・狙うキーワード・商品・内部リンク関係をおおまかに決めて表（テキスト）に記入しましょう。（注意：各記事を書くときにまた改め調査／検討する、記事を書く前に商品の有無を確認、内部リンクは全記事がどこかにつながるようにする）

課題４ サイト全体の導入となるトップの固定ページ、サイト全体を俯瞰できるサイトマップ（全記事のリスト）、専門知識や新情報を補足する記事なども必要に応じて設計書に追加しておきましょう。

ここまで出来たらサイト基本設計は完成です。

次は実際に記事作成を行う詳細設計のフェーズに入ります。（課題３は詳細設計の下書きに当たる）

記事作成の段階になると記事が本体のデータとなるので要件定義書や基本設計書は更新してもしなくてもどちらでもいいです。

厳密に管理したいなら更新したほうがいいのですが、ユーザーが記事の目次やサイトマップを見るだけで内容が把握できるような作りを目指してもいいです。

後は各記事をひとつずつ作り上げていけば超特化ブログが完成します。

まだ完璧なものでなくていいのですが、ここまでのことがおおむね出来ていれば超特化ジャンルに対してもれてる部分やかぶっている部分がないスマートなサイトが作れます。

ちなみに記事作成でもマインドマップにテーマ・見出しを洗い出してからテキストや実際の記事データに落とし込むと効率的です。

それでは健闘を祈ります。

記事を書く順番は自分も調べたり書いたりすることで成長していくので、自分がスキルアップしやすい入門的な記事から書いていけばいいでしょう。

それと基本的には仕事というのは一番難しいところから手を付けたほうが全体の効率が上がるので、自分が一番分からない謎な部分や避けてきた部分から取り組むのがおすすめです。

アフィリビジネスに関わる理論

ネット記事で商品をすすめて買ってもらうのがアフィリビジネスですが、理論的には次のような構造になっています。

記事の役割	理論	目標
販売促進（広告・宣伝）	ライティング	商品を売る
Webコンテンツマーケティング	マーケティング	利益・市場シェア拡大
心理・行動の誘導	（行動）心理学	人に買ってもらう（購買行動の喚起）

アフィリ記事を書くにはライティングスキルが必要でそれらのスキルから生まれたのがアフィリ記事です。

マーケティング的にはネットビジネスの中のコンテンツマーケティングに当たります。簡単に言うとネット記事でする商売だという意味です。

ユーザーに買ってもらうということは購買行動へ誘導することです。

アフィリ記事は心理学や行動心理学的な分析を知らず知らずのうちにやっているということです。

アフィリビジネスというのはライティング・マーケティング・（行動）心理学的な分析と実践を同時に行うビジネスになっています。

ライティングばかりが注目されがちですが、同時にマーケティングや心理学的な分析も行っているのです。

どの理論もアフィリビジネスの役に立つので３つともスキルアップしたほうが記事の品質が上がり収益も増えやすくなります。

アフィリで成果を上げたいならライティングだけでなくマーケティングや心理学にも目を向けて総合力を上げていったほうが効率的です。

表には入れてませんが基本は調査分析ですのでちゃんと時間と労力をつぎこんで調査分析スキルも高めていきましょう。

参考 マーケティングですぐに使える行動心理学26選 ※人を動かす悪魔の技術

参考書籍

ブログが全然うまくいかないときには、いったんマーケティングまで視座を上げてふかんしてみると、新たな発見があるものです。

本は自分に足りないものを探す良いきっかけになります。

本の内容で気になったところはメモや付箋を付けておき、使える情報はその都度ブログに反映させていくといいです。

そのためにはブログ作成の合間に少しずつでもいいので並行して読み進めると効率的です。（※ブログ作業がメインなので時間を使い過ぎないように注意）

作業をすすめることで成長できる部分もありますが、良書の学習効果は非常に高く効率的なのでスキルアップしたいなら読書習慣を身に着けたほうがいいです。

企業家とか有能なビジネスマンはたいてい読書習慣を身に着けています。

勝ち組を目指すなら最低限本は読んでおくべきです。

私も読書の時間はもったいないと思うことがあります。ところが、読み続けていると心をドーンと殴られるような衝撃を受けることがあます。

そうすると考え方や価値観がガラッと変わり、よりよい考え方ができるようになります。

ブログもビジネスなので、ブログの成功率を上げるならビジネス書を読むべきです。

ちなみに人生に迷ったら、心理学や哲学書でもよいのですが、小説のほうが深く刺さりやすいのでおすすめです。

ハイパワーマーケティング

マーケティングの代表的な名著です。

分厚くて読むのは大変ですが、企業が行うべきマーケティングのいろはがわかります。

ブログに使えそうな部分だけでも読んでおくといいです。

ドリルを売るには穴を売れ

このタイトルは、売るためにはニーズを作ることが大事だ、という意味です。

ストーリー仕立てでマーケティングが自然に理解できる名著です。

マーケティングの入門に最適です。

ネットで「女性」に売る

男性と女性では考え方が全然違う部分があります。それがわかる一冊です。

基本的には性別が違う人向けの商品を売るのは難しいので、おすすめでないです。

ですが、男性が女性に売りたいなら女性の気持ちを理解しないと難しいです。

沈黙のWebライティング

SEO視点でマーケティングも説明されている名著です。

吹き出しマンガ形式のストーリー仕立てで読みやすく、話も面白いです。

これもおすすめの入門書です。

影響力の武器

人の心の動くポイントを説明した名著です。ビジネスだけでなく、募金活動など多岐にわたる分野の人の心の動きが説明されています。

メンタリストのDaigoさんが何回も読んだというほど優れた内容になっています。

私も何度か読んで文中の課題を答えているので、こちらも興味がある人は読んでみてください。

ささやライフはブログ説明サイトなのにブログ記事よりも人気がある記事です。

⇒ 『影響力の武器』の正解を探す(ロバート・B・チャルディーニ著)

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